题目

根据销售业务中的要求来看,销售业务需要关注的主要风险包括( )

A: 销售政策和策略不当,市场预测不准确

B: 客户信用管理不到位

C: 销售过程中的舞弊行为

D: 存货的积压或短缺

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答案解析


【解题思路】熟悉销售业务的主要风险点
【具体解析】“存货的积压或短缺”是属于内部控制对存货的要求,属于资产管理需要关注的主要风险,因此选项D错误。销售业务需关注的主要风险有:(1)销售政策和策略不当,市场预测不准确,销售渠道管理不当等,可能导致销售不畅、库存积压、经营难以为继。(2)客户信用管理不到位,结算方式选择不当,账款回收不力等,可能导致销售款项不能收回或遭受欺诈。(3)销售过程存在舞弊行为,可能导致企业利益受损。


答案选 ABC
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