出口商授信的作用在于出口商授信采用的是卖方授信的方式，意味着卖方承担了收款风险，买方则可以处于比较主动的地位，卖方通常是在买方资信良好时才对其实施授信。
出口商授信指卖方对买方的授信，即卖方出于对买方的信任而先发货后收款的情况。
出口经销商是指东道国从事国际产品进口和独家（或优先）批发（分销）的中间商，是常用的直接出口渠道。
出口经销商也指以自己的名义在本国市场上购买商品，然后再以自己的名义组织出口，将产品卖给国外买主的贸易企业。出口经销商决定买卖商品的花色品种和价格，自行筹集经营的资金，并自行承担经营的风险。
