“返利”是一种比较有效的销售手段，可以理解为供货方将自己的部分利润返还给销售方，企业发生销售返利业务时，该如何做会计处理？
销售返利的会计处理
一、达到规定数量赠实物
(一)支付销售返利方的账务处理
销售返利若采用返回所销售商品方式的，则按现行税法规定，应视作销售处理，并计缴增值税。会计分录如下：
借：销售费用
贷：库存商品
应交税费——应交增值税(销项税额)
期末对于捐赠的商品进行纳税调整。
(二)收到销售返利方的账务处理
收到实物，销售返利方冲减有关存货成本，并且计缴增值税。需分两种情况处理：
1、如果供货方开具增值税专用发票，则做以下会计分录
借：库存商品
应交税费——应交增值税(销项税额)
贷：主营业务成本
2、如果不开具增值税专用发票，则做以下会计分录：
借：库存商品
贷：主营业务成本
二、直接返还货款
(一)支付销售返利方的账务处理
销售返利若是采用支付货币资金形式，则根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。
借：销售费用
贷：银行存款
(二)收到销售返利方的账务处理
若是对方开具红字发票时，应将进项税额转出：
借：银行存款
贷：主营业务成本
应交税费——应交增值税(进项税额转出)
什么是返利？
“返利”是指企业在销售政策中必不可少的政策内容，同时也是经销商比较关注的细节。“返利”意思就是供货方将本身的部分利润返还给销售方，部分利润不但能够鼓励销售方提升销售业绩水平，同时也是一种实用性很强的针对销售方的控制手段。
返利是企业的一种商业行为，意思是指厂家或供货商为了刺激销售量的增长以及销售额的增加，提高经销商(或代理商)的销售积极性来实行的一种正常商业操作模式。通常是要求经销商或代理商在一定市场、一定时间以及一定范围内在达到指定的销售额的基础上给予消费者n个百分点的奖励利率，因此也叫返点或返利。
返利是大部分生产企业都会采用的一种促销形式，即使在促销政策上居高不下，但是也要关注并处理好与之相关的关系以及业务。会计人员在处理会计科目的正确与否，使得合法与违法就在一个瞬间。具体要看收到返利时的形式，以商业企业(一般纳税人)为例，假设给予的方式要求是开增值税票的，而会计人员将其视同销售进行账务处理。但因为这是虚假业务，没有发生真正的销售业务，由此就会构成违法操作。
