很多企业在经营发展过程中，都会以“销售返利”方式来调动经销商的积极性，一般以现金或实物的形式奖励经销商。那么销售返利的会计处理怎么做？
销售返利会计处理
销售返利会计处理具体如下：
一、达到规定数量赠实物
(一)支付销售返利方的账务处理
销售返利若采用返回所销售商品方式的，则按现行税法规定，应视作销售处理，并计缴增值税。会计分录如下：
借：销售费用
贷：库存商品
应交税费——应交增值税(销项税额)
期末对于捐赠的商品进行纳税调整。
(二)收到销售返利方的账务处理
收到实物，销售返利方冲减有关存货成本，并且计缴增值税。需分两种情况处理：
情况1：如果供货方开具增值税专用发票，则做以下会计分录
借：库存商品
应交税费——应交增值税(销项税额)
贷：主营业务成本
情况2：如果不开具增值税专用发票，则做以下会计分录：
借：库存商品
贷：主营业务成本
二、直接返还货款
(一)支付销售返利方的账务处理
销售返利若是采用支付货币资金形式，则根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理。
借：销售费用
贷：银行存款
(二)收到销售返利方的账务处理
若是对方开具红字发票时，应将进项税额转出：
借：银行存款
贷：主营业务成本
应交税费——应交增值税(进项税额转出)
销售折让的账务处理
1、销售折让如果发生在确认销售收入之前，做以下基本账务处理：
借：银行存款等
贷：主营业务收入(扣除折让后的净额)
应交税费——应交增值税(销项税额)
同时：
借：主营业务成本
贷：库存商品
2、企业已经确认销售收入的售出商品发生销售折让，且不属于资产负债表日后事项的，应在发生时冲减当期的销售商品收入，具体账务处理如下：
借：主营业务收入
应交税费——应交增值税(销项税额)
贷：银行存款等
