8月25日,拼多多发布了2021年二季度财务报表。

拼多多市值暴增近1500亿!

  而在当时,拼多多市值暴增近1500亿,创下了历史新高。

拼多多市值暴增近1500亿!

  出乎市场意料:二季度营收230亿元、同比增长89%;运营利润为20亿元,净利润为24亿元,去年同期亏损8.993亿元,拼多多当季均扭亏为盈。对此,网友们众说纷纭,那么堪称电商逆袭者的拼多多,是如何一步一步扭亏为盈?

  01、创始人--黄铮

  (1)学霸角色的存在

  黄铮,1980年出生于杭州,家境普通,是同学们眼中的学霸,12岁就考入杭州外国语学校,但是以后就基本再也没有参加过升学考试,甚至高考都没有经历过。

  凭借这自身聪明的大脑,在1998年被保送至浙江大学,修计算机专业。后在美国留学,攻读计算机硕士。

  毕业后,微软和谷歌纷纷向他抛出来橄榄枝,他选择的还在势头中崛起的谷歌。当时的谷歌发展势头猛,公司的业务也迅速扩张,成功进入了上市队伍,继而,黄铮实现了财务自由,有了创业的想法。

  (2)多领域的运营经验

  2007年,黄铮正式辞去工作,在开创拼多多之前做过电商、电商代运营、游戏等领域但创业溅起的水花很小,效果甚微。

  后来,黄铮注意到微博、陌陌等社交平台拥有着巨大的流量池,但是衍发的商业模式却很少,从而,黄铮将下一次的创业机会锁定在社交电商领域,2015年拼好货正式上线,拼着买更优惠的方式也就俨然而生。

  由于模式新颖,拼好货迅速爆单,几个月捏,订单量就超百万,2015年底,拼好货就完成了千万美金级B轮融资。

  (3)危机中衍生出的拼多多

  随着发展的壮大,继而出现发不出爆仓,货品供不应求、食品质量等的危机,而更大的危机出现在团队内,黄铮的合伙人在此时提出了单干的想法。商业的危机、内部的瓦解,都对拼好货的发展带来了十足的压力。

  但是,黄铮看到了另一个机会,那就是服装市场以及日用百货,于是迅速出击,在拼好货成立6个月之后成立了拼多多,并将两家公司合并发展。

  02、抓住历史机遇

  拼多多的崛起,有着必然的原因,在淘宝、京东的不断升级之下,追求低价的用户无奈被“洗”出去,用户的流出也是给拼多多一个历史性的机遇。

  并且在此情况下,淘宝、京东已经被大卖家把控,除非你的产品够优秀新颖,否则很难挤入市场,商家经营困难,拼多多也为商家们开创了新的渠道入驻。

  成立不到3年的拼多多,发展势头迅猛,做到了月均流水400亿的超大规模。而在用户量上,在2017年一年的时间,拼多多的付费用户就增加了2亿,远超唯品会达到3亿的用户量,仅次于淘宝和京东。在这一势头下,无论是月流水还是用户增长,都有着赶超淘宝和京东的趋势。

  03、战略定位—品牌升级

  在低价的竞争下势必是商家对成本的严格把控,以至于对商品质量的把关就就没那么严苛了。自从拼多多成立,就一直受到外界对于商品质量的质疑。

  拼多多的崛起就是打着低价的旗号,在微信上通过熟人的分享裂变,也一定程度上损失了部分用户的信任。

  后来拼多多大力的投放广告,旨在告诉用户“我不是骗子”,并对各大品牌发出招商邀请。

  2018年9月,拼多多上线“品牌馆”,先后有494个品牌正式入驻拼多多,包括阿玛尼、Bose等等,后来当当网、小米也相继入驻。

  通过百亿补贴的形式,将大牌商品给予优惠政策。拉高了用户对拼多多的可信度,也为拼多多带来了更高的留存率。

  究其所以,拼多多想跟大品牌合作的原因,就是想扭转用户思维,告诉他们,拼多多不仅是只有低价产品。

  04、不计利益加码农业

  拼多多以农产品起家,对农产品的科研投入力度一直很大,推出“多多农研科技大赛”,携手联合国粮农组织启动“全球农创客大赛”,投身与农业机器人的探索之路,也推动了数字农业发展,为农业科研业界带来了新的发展希望。

  投入百亿设立“农研专项”。不计成本的深耕农研,这才是职称拼多多长远发展的最好故事,将所获取的利润,投入农业用于三农的基础建设,同时让利给合作伙伴实现双方共赢的局面,这就为拼多多长远稳定的发展打下了坚实基础。

  在目前中国生鲜市场还较为初级的时间点,上线多多买菜的品牌,抢占市场空间,加大对农产品的冷链物流,仓储配送等供应链体系的建设。

  拼多多的不以盈利为目的的“百亿农研”,切实践行了中央的号召,身为大型电商平台,也在承担着更大的社会责任。

  拼多多发展至今,不是没有道理的。一个善于发现机会的创始人,一个顺应时代调整的战略决策,一个敢于承担社会责任的企业,这里的每一个因素都成为了拼多多发展壮大的桥梁,也将会助力它走的更远。

  本文为财务王经理公众号原创首发,作者:小熊。