企业是要盈利赚钱,但是靠传统买进卖出的赚钱方式已不再是唯一的商业模式了。在不同的服务模式和商业模式下,可以赚取不同的钱。

现金盈利思维

1、盈利模式的三种形式

随着移动互联网技术的广泛应用,许多企业的商业模式进行了极大创新。企业是要盈利赚钱的,但是靠传统买进卖出的赚钱方式已不再是唯一的商业模式了。在不同的服务模式和商业模式下,可以赚取不同的钱。

有一句话说,“羊毛出在猪身上,让狗买单”。企业在竞争激烈的时候,能够对自己的盈利模式进行创新,开辟第二盈利通道,也是企业在经济转型时期非常重要的一项举措。

利润有三种:经营利润、现金利润、税务利润。有的企业不赚或少赚经营利润或产品利润,主要是赚现金利润。即企业在经营周转的过程中会产生大量剩余运营资金,然后用运营资金实现钱生钱,如支付宝、京东等企业。

许多老板还停留在赚取经营利润或产品利润的阶段,因此他们对现金和利润的认识非常有必要提升一个层次,这也是财务管理中非常重要的思想。

在企业管理过程中,最重要的资源就是现金。我在《财务扩张思维》一文中也有提到,在企业要做大的铁三角中,最重要的两个角就是现金和利润。

2、现金重要还是利润重要

关于现金和利润的关系,财务管理中有一条思维叫作“现金为王”,就是现金与利润相比,现金更加重要。利润相当于面包,而现金相当于空气,没有面包还可以活几天,可是没有空气最多就活几分钟,这就是现金和利润的关系。

没有现金,企业发不出工资、资金链断裂、员工离职,企业很可能一下子就面临崩盘。没有利润,企业虽然当时亏损,却未必会倒闭。也就是说,即使没有利润,只要企业还有现金,就能继续存活。所以,现金为王,现金比利润更加重要。

案例:有一个人投资100万元做生意,现金支付买原材料就用了70万元,生产加工过程等又花了20万元。最终,这些产品卖了100万元。那么他是赚了还是赔了?

经过计算,很显然他赚了10万元。但是这100万元的收入暂时不能到账,要三个月以后才能到账。也就是说,在未来的三月中,这个老板只能用手中的10万元维持运营。

如果没有别的资金来源,接下来这三个月,这个企业恐怕要暂时停产歇业了。这对企业来说有一定的难度。

实际上,很多企业在资金运营的过程中都出现过类似问题。资金问题往往是大问题,企业破产倒闭多数是因为资金链断裂导致的。而企业资金链断裂,又多数是因为老板对资金缺乏管理能力和管理意识导致的。要么投资过猛,要么扩张过快,要么经营不善等,都可能导致企业破产倒闭。

3、让企业不缺钱的七大秘诀

让企业不缺钱的七大秘诀,可以先分析企业资金链出现问题的原因、运营现金紧张的因素等。只要是不出现以下这些导致资金短缺的情况,企业就可永不缺钱。

1、不过度投资投资分为两类,一类是对外的,即成立分公司;一类是对内的,比如购买固定资产、存货等。无论是哪种投资,都需要企业有强大的资金链。

有一个典型的案例,著名企业家史玉柱曾经在运营“脑黄金”和巨人集团的时候,企业本身的现金流是没有问题的。但当时因为史玉柱对财务、金融不够熟悉,用大量的资金来盖大厦(投资固定资产),投资过度,资金调度出现问题从而导致崩盘,最终导致了巨人集团的惨败。

2、不过度负债过度负债本身不是问题,不会导致企业资金链断裂。问题是企业过度投资或者在运营过程中因为其他原因大量借债、频繁使用财务杠杆。财务杠杆使用多了,就容易出现问题。银行的政策“狡猾”得很。理论上,银行可以“借新债还旧债”,不过前提是企业先把旧债还掉,才能借新债。如果有一天企业把欠银行的旧债还了,可是银行却说话不算数不再借新债给你,那企业的资金链就立刻断裂了。

3、不过度运营企业的发展可以适当放慢速度,不要一下子增长太快,也不要一下子销售太多产品。有些企业一下子接到一笔大订单,就开始迅速地发展,原材料不够就买原材料、生产线不够就买生产线、员工不够就大量招聘……这些都需要资金的投入,而资金的回收需要一定的时间和周期。一旦现金流跟不上要求,企业就会立刻陷入资金困境。这就是过度运营导致的。

案例:北京有一家专门生产交通检测工具的企业,员工不多,只有20来人,一年营业额1000万元左右。

这其实是一个非常小的企业,后来被上级的某位领导看中。这位领导到这家企业考察以后说,这将是一个很好的行业,市场空间也很大,不应该只有1000多万的营业额。

上级领导关注此事不久,这家企业在当年5月份就换了一个总经理,新上任的总经理李总非常勤奋敬业,几乎每天都在工作,不是在出差跑订单,就是在施工现场……

李总上任3个月的时候,这家企业就已经接了3000多万元的业务订单。这家企业以前一年的营业额才1000多万元,如今一个季度就上升到3000多万元……扩张太快了,融资贷款通道尚未打通,总经理和财务科长也都缺乏财务管理的能力和资金调配的资源。

结果到了当年11月的时候,这家企业就面临着资金链断裂的问题,不得不停业,寻求被收购、整体打包出售。

4、不过度赊销之前讲到“财务扩张战略铁三角”的时候提到过,企业可以通过放宽信用条件进行赊销的方式来扩张。但是赊销的前提条件是企业有足够的现金,而且账上的现金能够支撑企业打赢价格战。

如果企业是被动的、无奈的,在谈判格局中因为自身实力问题而不得不赊销,那么企业最终就会面临资金链断裂的风险。

什么是应收账款?应收账款本质就是通过给客户提供投资、提供无息贷款的形式,来提升企业市场份额的一种行为。

应收款账一笔收不回来,十笔业务白做。也就是说100万元的应收款出现坏账,假如按10%的纯利润计算,要做1000万元的销售收入才能弥补这100万元坏账造成的损失。

5、不过度压货有些企业没有控制好原材料和产成品,导致仓库大量存货,而存货占用了企业现金。财务思维认为:存货就是打了捆的钞票放在仓库里,所以存货就等于钞票,但是聪明的企业家不会把钞票打成捆放在仓库里。

案例:山西太原的一家企业有大量的原材料、产成品堆在院子里生锈,两三年都没有处理。我忍不住问这些东西是否有用,老板说这些其实都是有用的。经过盘点,这些堆在院子里的东西竟然也价值一两百万元,可这一两百万元的东西就这样堆在院子里无人问津。这就是存货管理不善导致的结果。

企业存货越多,资金消耗也越多。民营企业有一个非常严重的问题就是存货管理失控。有些老板甚至认为存货是“永远无法对清楚账的”,大概能估算一下就不错了,可见老板们对存货的绝望程度。

6、预防经营不善有些企业在经营中会出现亏损,亏损本身不会导致资金链断裂,但是亏损时间久了,企业的现金流就会受影响。如果企业一直亏损,那么这种亏损最终都会以现金的形式来买单。所以,经营不善也是企业缺钱的一个主要原因。

7、保证资金通道通畅企业是在缺钱的时候融资,还是在不缺钱的时候融资?企业一旦出现资金链断裂,这时再考虑去银行或金融机构融资,是否来得及?并且,如果我们从来没有与金融机构发生过借贷关系,企业的信用从何而来?没借过钱的企业,是否是有信用的企业?

什么是讲信用的人?就是“说得出、做得到”。假如从来没说过一句话或给出过一句承诺,那还是说得出、做得到的人吗?也就是说,企业要在资金运转正常时,不断地借款、还款,再借款、再还款,通过这种方式建立与金融机构的合作关系,打通资金通道,塑造企业的信用,届时一旦需要资金,就可以保证资金迅速到位。

当然,还有其他原因,如经济危机、通货膨胀、环保问题等也是企业缺钱的原因,所以也要防范这些问题的产生。

案例:河南有一家化工企业,曾经考虑在工业园中建厂,后来因为成本原因,把厂建在了镇子旁边的一块工业用地上。刚开始的时候,附近村民都没什么意识。

这家企业产量也不大,只是污染了小范围的环境。几年以后,有少部分村民来找企业索赔,老板也没太当回事,毕竟赔偿金额不是太多。再后来,越来越多的附近居民来找企业索赔。这时老板觉得,如果再不搬到工业园区去,麻烦会更大。这家企业以往每年给附近居民的赔偿费用都将近千万,几乎等于企业的利润,再这样发展下去,企业的利润就所剩无几了。

所以,这些突发事件、环保问题等,也是导致企业缺钱的主要原因。要让企业不缺钱,一方面是从内部想办法,另一方面是从外部想办法。

史玉柱先生是个营销奇才,当年因为财务管控出现问题,巨人集团资金链断裂而失败。但他痛定思痛,不断提升和学习,并总结了两大教训:一是再也不盖3层以上的办公楼(巨人集团因盖办公大楼而投入大量现金,造成固定资产投资过度,从而导致资金链断裂);二是再也不会和银行等金融机构没有往来(当年银行关系未打通,资金链断裂时没能得到银行的资金支持)。所以,后来一有多余现金,他就购买民生银行股份,与银行产生强大连接,成为银行的股东。